728x90 반응형 외국벤더1 외국벤더의 세일즈 방식과 국내파트너사의 관계 해외 벤더사의 국내 세일즈 전략은 무엇일까? (2018년 9월 24일 작성글) 기본적으로 해외 유명 벤더사의 경우, 직접 영업을 하지 않는다는 규칙이 있다. 왜일까? 그들보다 세일즈를 더 잘하고, 자국 영업환경을 잘 아는 중간 공급책들이 많이 존재하기 때문이다. 이런 상황에서 굳이 리스크를 걸고, 세일즈 조직을 크게 만들어 직접 고객영업을 할 필요가 없다고 생각한 것이다. 그 이후에 안정화가 되고 국내에 깔린 자사의 솔루션이 많으면, 혹은 앞으로 많을것 같으면, 해당 국가내의 관리를 위해서 지사도 세우고 중간 공급책들을 관리하는 세일즈나 채널마케팅과 같은 조직들도 만든다. 이때 이러한 질문을 할수도 있다. 만약 한국에 A라는 고객사에 설치될 솔루션을 C라는 해외벤더사가 B라는 중간업체를 통해서 공급했다고.. 2020. 10. 29. 이전 1 다음 728x90 반응형
